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一對衣著簡陋的老夫婦，從鄉下坐火車來到波士頓，直往哈佛大學，要求會見校長。

秘書看見男的穿著破舊的手織套裝，女的穿著褪色方格棉布衣，皺起眉頭說：「你們沒有預約。校長很忙！」

「不要緊，我們可以等！」

幾小時過去了，秘書一直沒有理睬他們。她本來想這對老夫婦氣餒，知難而退，主動離開。但他們卻絲毫沒有告退之象，仍是耐心地等候。她不能不進入校長室，稟告校長，出來說：

「只幾分鐘好了，校長實在太忙呀！」

老夫婦進了校長室，女的說：「校長，我們的兒子進了貴校，讀了一年，他很喜歡哈佛大學，他在這裡很快樂！」

「夫人，謝謝你們的兒子！本校的學生，都很喜歡哈佛大學，在這裡覺得快樂的！」

「很可惜，一年前，他意外地死了！」

「啊！真不幸！這消息使我很難過！」

我們夫婦，想在學校某一個地方，立一個紀念他的東西，可以嗎？」

「謝謝，很對不起！」校長雖然有點被感動，但說：「我們不能為每一個在這裡讀過而死去的學生，豎立紀念物的，否則，哈佛大學便會變成公墓了。」

「校長，」女的連忙解釋，「我們並不是想豎立一尊雕像或紀念碑，我們只是想為貴校建築一座大樓。」

校長再一次細視老夫婦的衣著，驚叫道：「一座大樓你們知道建築一座大樓，要花多少錢嗎？單是哈佛大學的自然植物，價值就在七百五十萬美元以上呀！」



校長覺得這對遠道而來的老夫婦太天真幼稚了，雖然有點同情，但站起來，向他們說再見。

女的轉過臉，平靜地對丈夫說：「我們準備捐出的錢，不是足夠開辦一所大學嗎？為甚麼我們不去建築一所自己的大學呢？」

男的聽了，坦然點點頭。校長卻一臉疑惑，不理解她的意思。

這對老夫婦離開了，去到加利福尼亞州，在那裡，建立了一所新大學，並以自己的姓氏命名，這就是史丹福大學。

二○○八年五月四日



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誰說貴人、機會不來敲門？當你這樣抱怨的時候，不妨想想，
是不是哪天因為自己的粗魯無禮，不知不覺把他們趕走？



條件好，不管能力,人脈，甚或社會歷練都相當出色的對象，只因心態和身段有效調整，終至中途陣亡；相反的，剛開始不被看好，卻願意不斷深耕在自身能力的提升，及組織的開展上都漸入佳境，進而發展出龐大的組織。





故事啟示與應用


不以貌取人是我們在做人做事與發展人際關係中相當重要的一環，過於現實或是勢利眼，不但讓自己的人際關係無法順利開展，甚至會因此而喪失許多機會。

經營直銷事業也是同樣的道理，在 [ 列名單 ]的基本功當中，就有一個基本法則-[ 不要幫潛在對象算命 ]因為我們永遠算不準哪些人會成為一飛沖天的大老鷹。



給每個下線同等的機會，用耐心去觀察她們對事業投入的程度和用心，而不是在一開始，就主觀地認定誰是大老鷹 誰又是小雞，而給予差別待遇，應該慢地點出將來，組織能培養更多人才，然後逐漸壯大。

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